БАНК ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Игорь Симахин
Опубликовано в "Бизнес-журнал Республики Башкортостан" №2(125) 2011г.

В ПРОШЛОМ ГОДУ КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ УФИМСКОГО ФИЛИАЛА ВТБ ПРЕВЫСИЛ 30 МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ, УВЕЛИЧИВШИСЬ В ПЯТЬ РАЗ. О ПРЕДПОСЫЛКАХ ТАКОГО УСПЕХА РАБОТЫ В КРИЗИС И АМБИЦИОЗНЫХ ПЛАНАХ НА БУДУЩЕЕ РАССКАЗЫВАЕТ УПРАВЛЯЮЩИЙ УФИМСКИМ ФИЛИАЛОМ БАНКА ВТБ АЛЕКСЕЙ САМСОНОВ.

- Каким для уфимского филиала был ушедший 2010 год? 

- Не простым, но интересным и насыщенным. В первую очередь потому, что в филиале сменился руководящий состав и большая часть коллектива. При этом перед нами стояла задача серьезно нарастить кредитный портфель, показать рынку свои амбиции, завоевать доверие клиентов и сделать услуги более доступными. Во время визита в Уфу Президента – Председателя Правления Банка ВТБ Андрея Костина Башкортостан был назван одним из стратегических регионов для  Группы. К филиалу приковано внимание, что добавляет ответственности.  Ну, и, наконец, в прошлом году была принята новая стратегия развития «Дорога к 15-ти» - такое название носит амбициозный план работы на ближайшие три года. Стратегия подразумевает увеличение прибыли в два раза - до 120 -140 миллиардов рублей, показатель возврата на капитал не менее 15% по каждому виду бизнеса, подъем стоимости акций ВТБ до 15 копеек и рост доли рынка по среднему бизнесу до 15%.  

- Какими были победы ушедшего года и что они значат для филиала банка? 

- Среди побед, конечно же, формирование профессиональной команды. Мы пригласили на работу лучших специалистов, молодых людей, которые уже стали крепкими профессионалами и хотят развиваться дальше. Достижения в цифрах, кстати, это хорошая иллюстрация возможностей нашей команды. За год кредитный портфель филиала увеличился в пять раз, превысив  30 млрд. рублей, а  объем привлеченных средств корпоративных клиентов вырос почти в два раза. На региональном рынке филиал ВТБ стал вторым по объему кредитного портфеля. И это не предел. В планах филиала -расширение своего присутствия на рынке, в том числе в городах и районах республики.  Приоритетное направление развития - средний региональный бизнес. Именно в этом сегменте сейчас идет активизация. 

- Пик экономического кризиса позади, банки уверенно возвращают потерянные позиции. Как кризис отразился на работе филиала банка? 

- Конечно, платежеспособность заемщиков, проблемная задолженность все еще остаются важными вопросами в нашей работе. Но банк всегда идет навстречу тем, кто готов договариваться. Мы не ужесточали требования к клиентам, наоборот, предложили им индивидуальные тарифы на банковское обслуживание. Сейчас тарифы ВТБ одни из самых конкурентных в республике, что говорит о нашем стремлении  стать доступнее именно среднему классу предпринимателей. Например, ставки по кредитам сейчас колеблются в диапазоне 11-13%.  И, наконец, банк вернулся к технологии овердрафтного кредитования, которой мы не предлагали с начала кризиса. 

- Средний бизнес для ВТБ становится стратегическим партнером?

- Среднему  бизнесу региона нужны  комплексные продукты, долгосрочное партнерство и индивидуальный подход. Мы готовы все  это предложить. Для клиентов с хорошим финансовым состоянием увеличены лимиты кредитования до 600 миллионов рублей, филиал банка выдает кредиты на оборотные средства недвижимости сроком до двух лет, а на капитальные затраты от  трех до пяти лет.

Мы предоставляем широкий спектр документарных операций, которые хорошо востребованы на региональном рынке. Существенная  доля таких услуг приходится на выдачу гарантий – гарантий исполнения, возврата аванса, таможенные и тендерные гарантии. В прошлом году ВТБ оперативно отреагировал на изменения в законодательстве и предложил клиентам новые разновидности банковских гарантий, в том числе гарантии в пользу налоговых органов. 

Филиал банка успешно реализует расчеты по аккредитивам в рублях для реализации программы поддержки предприятий ЖКХ. Кстати, в рамках той же программы, эти клиенты пользуются привелегиями  - бесплатным расчетно-кассовым обслуживанием, выгодными  условиями по начислению процентов на среднемесячные остатки.

- Политика группы в регионе?

- Мы же не только собираем, но и вкладываем. Пятикратный рост кредитного портфеля прекрасно об этом говорит. Понимаем, что без поддержки предпринимателей никакая модернизация экономики невозможна. Поэтому стремимся наращивать объемы финансовой поддержки местных предприятий. Мы готовы рассматривать предложения по финансированию инвестиционных программ по основным социальным направлениям, тесно работать с администрациями городов и районов по предоставлению кредитов муниципалитетам. 

Башкортостан ждет интересных инвестиционных проектов, ВТБ, как крупнейший федеральный банк, тоже открыт для предпринимательских иннициатив. Тем более, что условия предоставления финансирования, повторю, у нас стали более гибкими и удобными.

БАНК ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА